Estimuladas pelas liquidações promovidas no início de ano no comércio, lojas de móveis e decoração também oferecem facilidades para o cliente. Descontos de até 40% e parcelamento sem juros são os principais atrativos das lojas de fábrica nestes primeiros meses do ano. A maioria já oferece preços inferiores durante o ano e aproveita essa época para atrair mais clientes. O grande número de fabricantes na região facilita a tarefa do consumidor.
Segundo o presidente do Pólo de Decoração do ABC, Walter Antônio Correia, os primeiros meses do ano atraem mais o cliente final, enquanto a partir do mês de abril, os arquitetos e decoradores constituem os maiores compradores. “Depois que acabam as festas de fim de ano, as pessoas querem arrumar a casa e partem para as compras”, conta.
A principal vantagem das lojas de fábrica é o fato de conseguir revender os móveis a preços inferiores. “Não há o repasse de lucro para a loja, uma vez que é própria. Então, não tem motivo para ser cobrado o mesmo preço do mercado”, avalia Correia.
A atualização constante das linhas de produtos também pressiona os valores, tornando os móveis “antigos” mais acessíveis. Além disso, existe a possibilidade de negociação porque a compra é realizada diretamente com o fabricante. “Nesse caso, fica mais fácil chegar ao menor preço possível”, explica o presidente do Sindimov (Sindicato das Indústrias de Móveis de São Bernardo e Região), Hermes Soncini.
Comprar nas lojas de fábrica da região não só estimula a economia local como garante bom atendimento antes, durante e depois da aquisição. Segundo Soncini, o contato direto com o fabricante facilita a resolução de possíveis problemas. “O cliente tem a certeza de que se o móvel vier com algum defeito, por exemplo, vai trocar com o fabricante, sem burocracias nem demora.”
O consumidor também tem a possibilidade de efetuar algumas adaptações que alteram o móvel conforme necessidades e gosto. “É possível mudar a cor do detalhe de um sofá, para que ele combine com o resto da casa. Também podem ser feitas mudanças de tamanho para que o móvel se adapte melhor ao ambiente”, diz.
Para José Viegas, vendedor da Axtori Móveis e Decorações do Shopping SBC Móveis, de São Bernardo, a segurança nas compras consiste na melhor característica das lojas de fábrica, uma vez que ninguém entende melhor dos produtos do que o próprio fabricante. “Desde o início, o cliente é informado sobre todos os detalhes de qualidade e garantia do produto, para não correr o risco de cair em armadilhas no futuro”, conta.
Diante da tradição do Grande ABC na produção de móveis, a forte concorrência é uma das características do mercado e o preço competitivo é um quesito essencial para a conquista de clientes. Na Axtori, o desconto é de 15% para compras à vista, mas o parcelamento em até 10 vezes sem juros foi uma das melhores alternativas para enfrentar o mercado local.
Na Fábrica de Móveis Morumbi, especializada em salas de jantar, também no Shopping SBC Móveis, o cliente ganha desconto de 10% nas compras à vista e o pagamento também pode ser dividido em até 10 vezes sem juros. “É claro que tudo pode ser negociado. Podemos apresentar melhores opções que facilitem a condição do cliente”, conta a vendedora Iramide Mota Silva Brauer.
 
Cuidados –O cliente, no entanto, precisa atentar para a qualidade e estilo dos móveis expostos em lojas de fábrica. Detalhes do acabamento, densidade de espuma de estofados e resistência da madeira merecem cuidado redobrado na hora da escolha e realização da compra.
Segundo o arquiteto Augdan de Oliveira Leite, de Santo André, materiais de ótima qualidade podem ser encontrados. “Não adianta comprar um sofá, por exemplo, com a densidade de espuma ruim. Ele vai durar pouco e logo o consumidor terá de comprar outro”, explica Leite.
Além disso, o design dos móveis também merece atenção. “Móvel bom tem em diversos lugares. É importante observar os estilos, para não comprar apenas porque o preço está baixo e acabar se arrependendo depois”, alerta.
  Para aqueles que não querem comprar tudo de uma só vez, mobiliar a casa aos poucos também é uma solução. “O cliente não precisa comprar tudo na mesma loja para combinar. É possível seguir um estilo e ir combinando os detalhes de cada móvel”, ressalta o arquiteto.
 
Alternativas –Para contornar os altos preços, os clientes podem fugir dos móveis convencionais. Trocar a madeira e os estofados por materiais alternativos também é uma saída para economizar e decorar a casa com estilo.
Um caminho apontado por Leite é a utilização de móveis rústicos para manter a casa bonita e gastar menos. “Em um projeto, comprei todos os móveis de junco, direto do fornecedor”. O resultado foi a casa inteira montada por apenas 30% do valor da primeira proposta, feita com móveis comuns. 

Casal procura mobiliário mais barato

Os meses de janeiro e fevereiro são marcados pelo maior movimento nas lojas de móveis e decoração. A realização de pesquisas e muita negociação pode ajudar os consumidores nas compras de itens em lojas de fábrica na região.
  A aposentada Maria Aparecida Patrício e o trabalhador autônomo Roberto Patrício comemoraram 30 anos de aniversário de casamento no último dia 31. O presente do casal será um novo conjunto de móveis para o quarto. “A última vez que trocamos algum móvel de casa foi há dois anos. Então, resolvemos nos presentear”, conta a aposentada.
  Maria Aparecida procura bons orçamentos em diversas lojas e os primeiros locais que a aposentada visita são os showroons. O casal esteve na última semana visitando o SBC Móveis, em São Bernardo, para encontrar mobiliário com preço mais em conta.
  Para Roberto Patrício, as lojas de fábrica são o lugar ideal para as compras de móveis para a casa. “Aqui nós temos a certeza de que poderemos ficar tranqüilos quanto à manutenção e atendimento. Por enquanto, só vamos comprar o jogo de quarto, mas daqui a um tempo podemos pensar em ajeitar outras partes da casa. Queremos gastar o mínimo possível.” – BL

Região tem lojas de materiais usados